秦童童：转变三种思维制胜短视频矩阵

短视频矩阵已成为很多企业探索第二曲线增长的重要手段，然而在实际落地过程中，会面临扩张难、管理难、效果难预估等多种实际问题。

作为深耕HBC短视频矩阵数字营销专家秦童童女士指出，短视频矩阵的构建是一个系统，和传统的个体短视频运营是两种模式，企业操盘手需要掌握以下三种思维的转变。

企业是搭台唱戏，而不是自己唱戏，要完成三种思维的转变和三部曲的任务分工，只要完成了这个双三任务，即便成千上万的账号，也可以做到胸有丘壑，目有山川。

转变思维一：

运营思维向平台思维转变

运营思维的特点就是人海战术、数据为王，人财力钱砸到上面，换回一言难尽的粉丝量和曝光量，把活色生香的新巨量平台刷一遍旧油漆，除了少数能用内容制胜的社交品牌，大多数都成为了一个亮点不明显的官宣平台。

传统运营团队- 耗时耗力费钱

而平台思维的运营团队， 就像是一个开关的闸门，只要搭好平台做好赋能，集合经销商、促销员、导购的账号，就可以实现内容、引流、线索转化等全方位的流量变现。

转变思维二：

精品思维向草根思维转变

打造爆款？篇篇精品？为一个视频反复磨脚本、一周拍一支视频？在流量粉尘化的时代，这样的方式显然不适合大多数企业，作为缺乏创意原创能力的企业品牌部，往往R策略更能以量取胜，秦童童女士及团队深耕R策略共创搭建了15000多个经销商短视频账号，是典型的R策略成功案例。野草众生，星火燎原，围绕某一话题，某一产品，广泛的二创素材，形成刷屏。在大发特发的过程中，也自然会涌出许多的精品，形成了草根思维的金字塔KOE

经过一段时间的R策略赛马，有60%会成为活跃商家，针对这部分商家只要给他们提供足够的素材就可以成为免费的流量渠道

30%成为拥有1000粉丝的中腰部，不要小看这1000粉丝，作为中腰部商家具有1000粉丝就完全可以实现销售的转化；成功的是10%，粉丝量可达10000以上，作为具有门店的。垂直类账号就会成为当地的网红。

转变思维三：

矩阵运营的目的，直截了当就是为了转化，各大巨量平台也都有各种形式的集客方法，所以在矩阵构建的开始就留出线索接口。

（1）电商成熟的品牌，如鞋服产品可以直接在各大平台布局小店，视频的以直播切片或产品促销为准。

（2）针对不适合直接开电商的企业，比如房子、汽车等客单价昂贵的产品，信息流广告可以帮助有效集资

（3）而对客单价适中（万元以内的）产品，抖音、快手、小红书平台均已开通本地化团购业务，可有效实现线上引流，线下成交的闭环。